vivo胡柏山：2022年是信心之年，逐步缩小与苹果高端份额差距

2022年可能是智能手机行业最具挑战的一年。

在各种因素的综合作用下，国内智能手机市场出现了罕见的低迷。不过，在总结2022时，vivo执行副总裁兼首席运营官胡柏山却给出了不同的关键词。

他把今年称为vivo对高端市场信心的确立之年。在这一年里，vivo在内部资源配置、产品布局、技术方向、人员布局等方面越来越清晰。

回过头来看，vivo两者都做到了。一方面抓量，国内市场出货量排名第一；另一方面，它专注于高端市场，仅次于苹果，位居第二。

这些成绩的背后，也是vivo“埋头苦干”的结果。通过在芯片、影像、OS底层的不断投入和突破，vivo的内功越来越扎实，这也将有助于vivo在未来的竞争中稳步前行，继续取得相对优势的领先地位。

多线突破高端市场

近年来，高端市场成为国产手机厂商发力的重点。

随着手机行业进入存量时代，整体销量呈下滑趋势。但值得注意的是，4000元以上高端市场在国内市场的绝对销量并没有下降，反而略有上升。

在胡百山看来，背后的原因之一是，虽然用户的整体换机周期在拉长，但高端用户的换机周期并没有延长那么多。对于中低端市场的用户，只要手机还能用，就会继续使用；而对于高端市场群体，他们可以随时更改。

“高端机之路是每个品牌的必经之路，谁能在这个地方率先取得市场地位，谁就能在未来的竞争中持续获得比较优势。”胡白山说道。

对高端市场的冲击，一方面源于用户需求的变化。在功能手机时代，200万像素的摄像头已经很不错了；智能手机时代，屏幕需要更大，内存配置也需要快速升级。手机甚至已经开始在很多细分场景中取代其他消费电子产品，比如相机。换机，折叠屏手机换平板等等。对于高端用户来说，无论是拍照还是商务场景，他们对手机的要求越来越高。

另一方面，二手手机也在为手机厂商的格局带来变化。比如苹果的高端手机售价在2000-3000元左右，对安卓阵营的中低端市场冲击很大。如果高端机做不好，Android阵营厂商将面临很大的市场挑战。

vivo在高端市场的产品布局策略是多条腿走路。

一个是X系列。今年是vivoX系列诞生10周年。 2012年的X1售价为2498元，而最近发布的X90系列的起售价达到了3699元。可以很明显的看到，每一代X系列的价格都在不断的上涨。最新数据显示，vivo最新款X90手机上市后销量是上一代vivoX80的两倍，vivoX90Pro和X90Pro同期销量是X80Pro的四倍。

其中，X80系列被胡博山视为与初代X1具有里程碑意义的产品。在X1上，vivo找到了2498元卖的感觉；在X80上，它找到了4000元卖的底气。 “X80是X系列的第二款里程碑产品，是X系列继续在高端赢得应有市场份额的一场奠基之战。”他表示，这也让vivo对X90系列有了更大的把握。

从市场数据来看，确实如此。根据Counterpoint数据，2022年二季度，vivo在3500元以上高端市场的份额为13%，仅次于苹果，较2021年二季度6%的份额翻番。 X80 的成功，vivo 在高端市场（600-799 美元）同比增长 504%。 2022年二季度，vivo高端产品的平均销售价格达到6170元，同样创下新高。

vivo进军高端市场的另一条路就是折叠屏。

今年4月，vivo发布了旗下首款折叠屏手机XFold，售价8999元起，开始向更高端市场发起进攻。数据显示，2022年10月，vivo以17.6%的份额在折叠屏市场排名第三。折叠屏手机的突破，让vivo首次在7K安卓市场占据了7.84%的份额。

“今年是vivo对高端市场信心的确立之年。”胡百山表示，X80和XFold这两款产品在统一vivo内部的思维层面上起到了很大的作用。有了今年的进程，vivo对明年和后年有了很大的底气，内功相比过去有了很大的提升。

市场动荡中的克制：中国第一

在胡百山看来，服务好高端用户也是vivo内部能力的巨大推动力。为了更好地服务高端机用户，可以将这些能力分散到中端机上。

从X80到X90，vivo在硬件、影像、OS等方面的能力不断提升。这些能力去中心化后，中端手机的体验会得到很大的提升。比如在计算摄影能力上，vivo将很多算法下发到2000-4000元的机型；硬件方面，今年底2000元以上的手机都将配备光学防抖硬件。

在高端市场站稳脚跟的同时，vivo在中端市场也保持了克制，没有在市场下滑的时候搞价格战。比如S系列的定价就采取了防御策略。胡百山认为，在存量市场下，激进的价格并不会带来份额的大幅提升，甚至可能导致恶性竞争。

另外值得注意的是，vivo还有一个子品牌iQOO。

此前，vivo拥有三个品牌：NEX、vivo、iQOO，但NEX实际上与iQOO在新技术方向上有所重叠。近两年，vivo对这些品牌进行了重组，NEX系列产品在X系列中脱胎换骨，而新技术探索的重任则落到了iQOO系列身上。

调整后的iQOO品牌也主打中高端市场。 iQOO的数字系列和vivoX系列定价相差无几，只是方向有所不同。其中，X系列主打影像，而iQOO数字系列主打更好的性能和游戏体验。

“在2000-4000元和4000元以上的市场，iQOO还是做得很好的，我们对明年的iQOO很有信心。”胡白山说道。

数据显示，iQOO凭借不俗的产品力和极具竞争力的价格定位不断获得市场认可，市场份额持续提升。今年三季度已达到国内市场的4.6%。

此外，凭借多品牌布局和多条产品线的突破，vivo今年也取得了不错的成绩。根据IDC公布的数据，2022年第三季度，vivo将以20.0%的市场份额稳居国内市场出货量第一，这在低迷的手机市场中表现突出。

根植于事业：对底层技术的持续投入

在vivo，“埋头做事”是创始人沉伟提到频率最高的关键词之一。

他在2021年vivo新年公开信中说：“因为决定结果，埋头于因，结果自然而然到来。” vivo在2022年的市场表现，也是“埋下原因”的结果。

比如胡柏山，从X80开始，vivo就开始在高端市场种“因”。 vivo在芯片、影像、OS底层的不断投入和突破，让很多用户看到、体验，甚至口耳相传，形成了一个相对正向的循环。

他认为，“高价机”和“高端机”其实是两个不同的概念。高价位的手机，一堆东西堆起来，卖个比较高的价钱，毛利却不见得好；而高端手机是用户认可你的品牌和产品差异化带来的价值，所以他们开始喜欢你的品牌，接受你的品牌。你的产品。

对于手机厂商来说，技术创新是实现差异化、高端化的重要突破口。

近年来，vivo在芯片、OS等底层技术上进行了长期投入。胡柏山透露，vivo目前有1000多人的团队专门做影像，包括算法、硬件、调校； OS团队3000多人，涵盖人工智能、底层算法改造等；芯片层面，成像芯片已经推出V1、V1、V2、V3样片，即将发布，为明年下半年做准备。

在技​​术创新方面，vivo也采取了自主研发与合作的模式。

在自研芯片上，vivo选择了协处理器而不是SoC。胡柏山解释说，SoC由两部分组成。一部分是公共建筑。比如ARM每年都会发布最新的CPU和GPU架构，这是一个开放的生态；另一部分是闭环生态。专用的成像算法和芯片是典型的闭环生态。优点是不需要太多人参与。 ，你可以自己做好整个生态。

“对于这些公共部分，我们投资较少；但对于私人部分，我们投资更多，以便更好地集中资源。”胡柏山表示，vivo和业内最好的合作伙伴，通过这种不断的叠加，相信在产品方面与苹果的差距会越来越小，甚至在一些地方开始逐渐领先苹果，比如人像用于照片、夜景和视频的夜景。

“我相信在这个不间断的过程中，苹果用户应该会继续试用我们的手机，用过之后会觉得我们的手机还是很不错的，长板很多，短板不明显，这样才能形成良好的推荐口碑。”

胡百山认为，随着包括vivo在内的安卓厂商的不断努力和用户的逐渐认可，未来安卓阵营在高端份额上将逐渐缩小与苹果的差距。